The Observatory of SEOs in Spain: how it works and why

A finales de 2023 empecé un proyecto personal que se ha convertido en parte del día a día de este sitio: rastrear, de forma manual primero y automatizada después, el ecosistema de consultores SEO independientes que trabajan en España. A día de hoy son 240 perfiles, con datos públicos cruzados de su web, su LinkedIn, sus charlas y sus apariciones en medios sectoriales.

Qué se mide

Solo lo que es público y verificable. Esto es importante: el Observatorio no entrevista, no encuesta, no pide permisos. Si una persona tiene un blog activo, una página de servicios con precios, un perfil LinkedIn con experiencia listada, y aparece en SERPs orgánicos para términos de su nicho, esa información está disponible y se recoge. Si la persona elige no tener nada de eso público, no aparece. Es honesto y simétrico.

• Años de actividad pública declarados.
• Tipo de cliente principal (B2B, e-commerce, local, corporate, técnico).
• Presencia de blog activo (al menos 1 post/mes durante 6 meses).
• Presencia en charlas/conferencias del sector (Congreso SEO, In House, etc).
• Tarifa pública (si la hay) y modelo (mensual, proyecto, performance).

Qué NO se mide (y es deliberado)

No se hace ranking. No hay número 1, no hay top 10. Los datos se publican como mapa, no como tabla ordenada. La razón es deliberada: el Observatorio nació para entender el ecosistema, no para fomentar competencia interna. Y porque cualquier ranking basado en datos públicos sería injusto: el SEO de un especialista en farma B2B no se puede comparar con el de un especialista en moda e-commerce, ni en complejidad ni en remuneración.

Qué descubrí que no esperaba

Tres cosas, en orden de sorpresa:

• La concentración por ciudad es brutal. Madrid (38%), Barcelona (22%), Valencia (11%). Las tres juntas son el 71% de los consultores SEO independientes del país. El resto está disperso, con islas en Bilbao, Sevilla, Málaga y Zaragoza.
• La tarifa pública es muy minoritaria. Solo el 18% publica precios. La mayoría prefiere cualificar la conversación y dar presupuesto a medida. Pero —dato curioso— ese 18% que publica precios convierte 2,3 veces mejor desde su web, según he podido cruzar con sus datos públicos de Analytics cuando los han compartido.
• El ratio blog/charla es predictivo. Quienes mantienen blog activo Y aparecen en charlas tienen tasa de cierre mucho más alta que quienes solo hacen una de las dos cosas. La combinación parece generar una autoridad cualitativamente distinta.

El Observatorio se actualiza cada trimestre. No es una base de datos pública —no doy acceso a las fichas individuales— pero los agregados sí los publico. La siguiente entrega, prevista para septiembre, incluirá por primera vez datos de evolución (qué consultores entraron al ecosistema en los últimos 24 meses y qué perfil tienen). Es la parte que más me apetece escribir.